Todo buen precio vive dentro de un corredor entre tres paredes. Right Price Lab lo guía por las tres, en orden, tal como lo enseña el libro.
El precio por debajo del cual pierde dinero. Construimos cada costo real — materiales, costos fijos, el costo del dinero, almacenamiento y rebajas planificadas — para que nada se omita y ningún precio caiga por debajo por accidente.
Lo máximo que un cliente pagaría razonablemente, juzgado por el valor que usted entrega frente a su mejor alternativa. Una breve entrevista guiada lo encuentra.
Dónde se ubican hoy los competidores reales, ingresados por usted o hallados por nuestra búsqueda de mercado. Su precio correcto vive dentro de este corredor — por encima del piso, por debajo del techo.
A partir de sus números y su mercado, Right Price Lab recomienda un método de fijación de precios y explica, en lenguaje sencillo, exactamente por qué — siguiendo la matriz de decisión del libro.
Un precio recomendado, su piso y su techo, su ganancia al volumen esperado, la barrera de descuentos y controles de simulación para probar cualquier cambio antes de hacerlo.
El precio correcto es donde todo empieza. El laboratorio también pondera las decisiones a su alrededor: la lente de oportunidad (qué producto merece el estante, aceptar el trabajo o esperar uno mejor, qué plato se gana su lugar en el menú), plazos de pago y el ciclo de efectivo a las tasas de su propio banco, un estimador de envíos con tarifas de ruta en vivo, exposición cambiaria con el forward comparado contra una planificación honesta sin cobertura, una calculadora completa de manufactura — lista de materiales, rendimiento, preparación de lote y capacidad de fábrica — y una calculadora de recetas con metas de costo de alimentos para restaurantes y cafés. Cada herramienta se adapta a si dirige una tienda, una operación mayorista, un negocio de servicios, una empresa contratista, una fábrica o una cocina.