1 · コストの下限
それを下回ると損失が出る価格です。材料費、間接費、資金コスト、在庫保有コスト、計画的な値下げまで、実際のコストをすべて積み上げます。見落としをなくし、誤って下限を下回る価格をつけることを防ぎます。燃料価格が動いたら、ワンクリックで全アイテムを再設定できます。
仕組み
良い価格はすべて、3つの壁に囲まれた回廊の中にあります。Right Price Labは、書籍の教えどおりの順番で、その3つすべてをご案内します。
2 · 価値の上限
顧客が次善の選択肢と比べて、あなたが提供する価値に対して合理的に支払う最大の金額です。短いガイド付きインタビューで見つけます。
3 · 競争の回廊
実際の競合が今どこにいるか。あなたが入力するか、市場調査が見つけます。あなたの正しい価格は、下限より上、上限より下の、この回廊の中にあります。
次に、最適なメソッドを
あなたの数値と市場をもとに、Right Price Labは価格設定メソッドを推奨し、書籍の決定マトリクスに従って、その理由を平易な言葉で正確に説明します。
そして、行動につながる結果を
推奨価格、下限と上限、想定販売量での利益、値引きガードレール、そして変更を実行する前にあらゆる変化を試せるWhat-ifスライダー。
データを取り込む
300点の商品を手入力したい人はいません。ProプランとBusinessプランでは、3つの方法でリストをラボに取り込めます。
Excelテンプレート
業種別テンプレートをダウンロードし、青いセルを埋めて、アップロード。3行の記入例と各列の注記が、何をどこに入れるかを示します。
お手持ちのスプレッドシート
お手持ちの価格表をそのままドロップ。見出しを読み取り、各列の意味を一度ご確認いただければ、ラボがテンプレートに変換します。
QuickBooks
帳簿を接続すれば、製品、コスト、実際の月間売上が自動的に取り込まれます。
ファイルは一度だけ読み取られ、保存されることはありません。
価格の先へ：意思決定ツール
正しい価格は出発点です。ラボはその周辺の意思決定も検討します。機会費用レンズ（どの製品が棚に値するか、その仕事を受けるかより良い案件を待つか、どの料理がメニューの場所を稼いでいるか）、あなた自身の銀行金利での支払条件と資金循環、リアルタイムの航路運賃付き輸送費見積もり、為替エクスポージャー（為替予約と率直なヘッジなし計画の比較）、部品表・歩留まり・ロット段取り・工場能力を含む本格的な製造業向け計算ツール、そしてレストランやカフェ向けの食材原価目標付きレシピ計算ツール。各ツールは、小売店、卸売、サービス業、請負会社、工場、厨房のいずれを営むかに合わせて調整されます。