1 · حدّ التكلفة
السعر الذي تخسر تحته. نبني كل تكلفة حقيقية — المواد، والمصاريف العامة، وتكلفة المال، وتكلفة التخزين، والتخفيضات المخطّطة — كي لا يفوتك شيء ولا يهبط سعرك دونه سهوًا.
كيف يعمل
كل سعر جيد يقع داخل ممر بين ثلاثة جدران. يرافقك مختبر السعر الصحيح عبر الثلاثة، بالترتيب، كما يعلّمها الكتاب.
2 · سقف القيمة
أقصى ما يدفعه العميل بشكل معقول، مقيسًا بالقيمة التي تقدّمها مقابل أفضل بديل متاح له. مقابلة موجّزة موجَّهة تكشفه.
3 · الممر التنافسي
أين يقف منافسوك الحقيقيون اليوم، تُدخلها بنفسك أو يجدها بحثنا السوقي. سعرك الصحيح يعيش داخل هذا الممر — فوق الحدّ ودون السقف.
ثم: المنهج الأنسب
انطلاقًا من أرقامك وسوقك، يوصي مختبر السعر الصحيح بمنهج تسعير ويشرح، بلغة واضحة، سببه بالضبط — وفق مصفوفة القرار في الكتاب.
ونتيجة يمكنك العمل بها
سعر موصى به، وحدّك وسقفك، وربحك عند الحجم المتوقّع، وضابط الخصم، وأشرطة «ماذا لو» لاختبار أي تغيير قبل اتخاذه.
ما بعد السعر: أدوات القرار
السعر الصحيح هو البداية. المختبر يزن أيضًا القرارات المحيطة به: عدسة الفرصة البديلة (أي منتج يستحق الرف، أتقبل العمل أم تنتظر الأفضل، أي طبق يستحق مكانه في القائمة)، وشروط الدفع ودورة النقد بمعدلات مصرفك أنت، وحاسبة شحن بأسعار مسارات حية، والتعرّض للعملات بمقارنة الأجل المؤكد بالتخطيط الصادق دون تحوّط، وحاسبة تصنيع كاملة — قائمة المكونات ونسبة السلامة وتجهيز الدفعات وطاقة المصنع — وحاسبة وصفات بأهداف تكلفة الطعام للمطاعم والمقاهي. وكل أداة تتكيف مع كونك متجرًا أو تاجر جملة أو نشاط خدمات أو شركة مقاولات أو مصنعًا أو مطبخًا.