1 · حدّ التكلفة
السعر الذي تخسر تحته. نبني كل تكلفة حقيقية — المواد، والمصاريف العامة، وتكلفة المال، وتكلفة التخزين، والتخفيضات المخطّطة — كي لا يفوتك شيء ولا يهبط سعرك دونه سهوًا.
كيف يعمل
كل سعر جيد يقع داخل ممر بين ثلاثة جدران. يرافقك مختبر السعر الصحيح عبر الثلاثة، بالترتيب، كما يعلّمها الكتاب.
2 · سقف القيمة
أقصى ما يدفعه العميل بشكل معقول، مقيسًا بالقيمة التي تقدّمها مقابل أفضل بديل متاح له. مقابلة موجّزة موجَّهة تكشفه.
3 · الممر التنافسي
أين يقف منافسوك الحقيقيون اليوم، تُدخلها بنفسك أو يجدها بحثنا السوقي. سعرك الصحيح يعيش داخل هذا الممر — فوق الحدّ ودون السقف.
ثم: المنهج الأنسب
انطلاقًا من أرقامك وسوقك، يوصي مختبر السعر الصحيح بمنهج تسعير ويشرح، بلغة واضحة، سببه بالضبط — وفق مصفوفة القرار في الكتاب.
ونتيجة يمكنك العمل بها
سعر موصى به، وحدّك وسقفك، وربحك عند الحجم المتوقّع، وضابط الخصم، وأشرطة «ماذا لو» لاختبار أي تغيير قبل اتخاذه.